Etes-vous un « VENDEUR-INFORMATEUR » ou un « VENDEUR-EXPERT »?

Publié le par Télésecrétaire

ÊTES-VOUS UN « VENDEUR-INFORMATEUR » OU UN « VENDEUR-EXPERT »?

Dans la vente, pour obtenir un grand succès et pour que votre offre apporte beaucoup de valeur à votre client, vous devez découvrir les « préoccupations de fond » de ce dernier et ne pas rester strictement au niveau superficiel, c'est-à-dire de ses « préoccupations de forme ». En travaillant ainsi, vos résultats de vente augmenteront considérablement. Afin de bien comprendre la différence entre ces deux préoccupations, voici la définition de chacune d'elles.

 

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